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» Referenteninfos
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Referent: Wilfried von Berg
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Ihr Experte für Umsatzsteigerung, Akkreditierter INtem Verkaufstrainer
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Vita
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Jahrgang 53, INtem-Trainer für offene Verkaufstrainings im Großraum Stuttgart.
Ausgebildeter Diplom-Psychologe, Schwerpunkt Verhaltensänderung und Diplom - Ökonom, Schwerpunkt Marketing, BWL, Bankwesen. 7 Jahre branchen- und firmenunabhängiger Verkäufer.
Seit 1990 Unternehmensberater und Managementtrainer, spezialisiert auf Verkaufstrainings im Handel und (Finanz-) Dienstleistungssektor.
Mitglied im BDP (Bund Dt.Psychologen, Betriebspsychologie). Referenzen: - EnBW AG
- Envia Mitteldeutsche Energie AG
- Technische Werke Delitzsch GmbH
- Avevent GmbH
- IAD Informationsverarbeitung und angewandte Datentechnik GmbH
- Garderobia-Metallwaren GmbH
- Tentschert Immobilien
- Volksbank Schorndorf eG
- VR-Bank Ellwangen
- PHOENIX Pharmahandel Aktiengesellschaft & Co KG
- Dr. Harald Eberhard Kieferorthopädische Praxis
- Stefan Raschke Dentallabor
- Groer Recycling
- Rent-a-Rail RaR Eisenbahn-Service AG
- Heiss und kalt getränke und catering GmbH
Teilnehmerstimmen: Besonders gut fand ich: - Bandbreite der möglichen Anwendungen, Kommunikation und Austausch
- den Trainer, da ungewöhnlich spontan, locker und offen;
- viel Input
- Bezug zu unserem Unternehmen, zu unserer alltäglichen Praxis
- dass gleich die konkrete Umsetzung des Gehörten / Erlernten stattfindet,
- praktische Umsetzung beginnt sofort
- Motivationsrede,
- Selbstmotivation
- Fragetechnik
- Darstellung zwischen positiver und negativer Einstellung (Unterbewußtsein / Positives Denken / psychologische Hintergründe)
- Aufbau des Kundengesprächs
- Gute Atmosphäre im Team,
- Einbindung aller Teilnehmer in das Seminar
- Kurzweilige und interessante Gestaltung
- Angenehme und lebhafte Atmosphäre
- Bewußtwerdung der eigenen Stärken
- Ich sehe die Fragetechnik als eine der wichtigsten Komponeneten an und fand diese gut nahegebracht
- Hervorragende Beispiele aus Ihrer Praxis
- Gute Zeiteinteilung
- Bedarfsorientierter und nicht problemorientierter Ansatz
- Übungsphase der aktiven Einwandbehandlung, auch am Telefon
- Üben der Verkaufsgespräche, Abschlußformen
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