Vortrag: Verhandeln 5.1

Das 5 x 1 der erfolgreichen Verhandlung.

 Vortragsbeschreibung

Werkzeuge für maximalen Verhandlungserfolg

Das 5 x 1 der erfolgreichen Verhandlung.

5 Kompetenzfelder

1. Das Spielfeld bestimmen
2. Die Spielzüge planen
3. Flexibilität ist wahre Stärke: Der Werkzeugkasten für Gewinner
4. Mentale Stärke: Das Unterbewusstsein auf Erfolg programmieren
5. Umgang mit Krisen

• Maximaler Verhandlungserfolg

In diesem Vortrag geht es um Sie und Ihre Verhandlungserfolge.  Wenn Sie das Harvard-Konzept kennen und mehr wollen, sind Sie hier richtig, wenn Sie gerade mit Verhandeln anfangen, nehmen Sie mit diesem Vortragsseminar die Abkürzung.

Die Inhalte dieses intensiven Vortragsseminares

Hier geht es nur um eines: Besser Verhandeln.
Um die Zeit optimal zu nutzen und Ihnen einen nachhaltigen Benefit zu geben, konzentriere ich mich auf kurze Sequenzen mit schnell umsetzbaren Lerninhalten. Aus jedem der 5 Kompetenzfelder greife ich einen Punkt heraus, den wir gemeinsam erarbeiten.

1. Das Spielfeld bestimmen: Wie Sie die eigene Ausgangsposition definieren; Legen Sie die eigenen Interessen fest und verankern Sie sie im Unterbewussten; Visualisieren Sie Ihr Verhandlungsergebnis; Wie Sie Einigungsräume identifizieren; Meinungsmacher erkennen und Verbündete finden; Alternativen ermitteln
2. Die Spielzüge planen: Strategie und Taktik; Den Dominanzfaktor richtig einsetzen; Sandwichpositionen auflösen; Teamrollen richtig besetzen; Rollenwechsel inszenieren; Pausen und Sackgassen inszenieren 
3. Der Werkzeugkasten für Gewinner: Hören, Sehen, Spüren; Körpersprache bewusst einsetzen; Sprachmuster erkennen und nutzen; Strategien der Gesprächspartner zum eigenen Vorteil nutzen; Argumente gut verpacken; Angebote richtig setzen; weniger ist oft mehr; das Überraschungsmoment nutzen; Kreativität richtig einsetzen; Brainstorming-Techniken 
4. Mentale Stärke: Erkennen Sie Ihre eigenen Verhinderer und setzen Sie sie Matt; Visualisieren Sie Ihren Erfolg; So versetzen Sie sich in einen guten Zustand; Gemeinsam Teamprozesse positiv steuern
5. Umgang mit Krisen: Wie Sie mit Machtspielen, Einwänden, Abbruchdrohungen, Übermüdung und anderen Krisen souverän umgehen

Methoden

Input, nicht nur mit PowerPoint!, Übungen

Ihr Nutzen

Sie erhalten sofort einsetzbare Werkzeuge und Hilfsmittel, mit denen Sie Verhandlungen in Ihrem Sinne beeinflussen können.   

Weitere Themen:

• Alpha – Das Ich entwickeln
• Die Selbstzahlerpraxis – Wunschleistungen gezielt verkaufen

 Zielgruppe

Dieser Vortrag richtet sich an:

• Unternehmer
• Führungskräfte
• Manager

 Vortragsdauer

90-120 Minuten