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Der Schlüssel zum Erfolg: Stellen Sie die richtigen Fragen! Wie oft sind sie schon gescheiter, wenn Sie jemanden überzeugen wollten, etwas Bestimmtes zu tun oder zu lassen – und das obwohl Ihre Argumente absolut logisch und einleuchtend waren? Jeder hat das schon erlebt – bei den eigenen Kindern, den Mitarbeitern, den Kunden oder dem Partner. Bereits Dale Carnegie hat in den 30-er Jahren erkannt, dass es nur einen einzigen Weg gibt, einen Menschen dazu zu bringen, etwas mit Engagement, Fleiß und Begeisterung zu tun – Er muss es selbst wollen! Doch wie schaffen wir das? Eine Methode ist, die richtigen Fragen zu stellen! Dieser Vortrag gibt Ihnen einen Frageschlüssel an die Hand, mit dem Sie in den Kopf des Anderen schlüpfen und herausfinden können, was ihn in seinem Innersten wirklich bewegt, welches seine wahren Motive sind. Und wenn Ihnen das gelingt, dann steigert das Ihre Chancen, den Anderen tatsächlich zu überzeugen, um ein Vielfaches. Testen Sie die Wirksamkeit der „richtigen Fragen“ anhand ausgewählter Beispiele und Übungen. |
