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Damit Ihre Präsentationen genau so gut werden wie Ihre Podukte:
Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen "verkaufen" sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Dies geschieht neben Verkaufs-Gesprächen (Selling-One-To-One) zunehmend immer öfter auch in Verkaufs-Präsentationen (Selling-One-To.Many). Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden. Dieser Vortrag sensibilisiert die Teilnehmer dafür, wie man in Präsentationen (auch vor kritischem Publikum) stehen und "bestehen" kann und von sich und seinen Produkten/Dienstleistungen überzeugen kann. Hierzu vermittelt der Vortrag ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv behandelt. In diesem Vortrag lernen die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug kennen, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Mögliche Inhalte: Personale Rhetorik – Als Person vor Publikum überzeugend auftreten: - Das Überwinden des Lampenfiebers
- Der überzeugende Einsatz von Sprache und Körpersprache
- Der professionelle Einsatz von Stichwortkonzepten
- Das Vermeiden der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren
Optische Rhetorik – Den Zuhörer mit dessen Augen überzeugen: - Die psycho-logische Gestaltung von Visualisierungen
- Die Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
- Die Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
- Die DOs and DONTs bei der Gestaltung von Präsentationen
Überzeugende Dramaturgie – Präsentationen mit Verkaufskraft versehen: - Die verkaufspsychologischen Hebel beim Präsentieren
- Mitreissende Argumentationsstränge einsetzen
- Die überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
- Wichtige Inhalte kompakt auf den Punkt bringen
Dont-Get-Shot – Die Kunst der Dialektik in kniffligen Situationen: - Der gekonnte Umgang mit Fragen, Zwischenfragen und Einwänden
- Das souveräne Meistern von Angriffen und Störungen
- Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
- Die DOs and DONTs beim Umgang mit kritischen Fragen und Einwänden
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